GPS全球第一品牌进驻中国 TomTom将横向掠夺客户
2010年，对于GPS市场，注定是不平凡的一年，在这一年，我们看到了全球第一品牌TomTom开始进驻国内，相信会给国内动荡的GPS市场带来一股清新的空气，而TomTom也将给国内消费者带来全新的导航体验。作为全球第一品牌的GPS厂商，TomTom来自荷兰，在欧洲和北美都有着非常高的市场占有率，特别是在欧洲拥有50%的市场份额，而TomTom的产品也获得了市场和业内的一致认可。作为TomTom在中国市场的总代，上海兆盟实业有限公司也将承担其TomTom在国内的落地和品牌推广。记者对上海兆盟实业有限公司总经理李明进行了专访。
问：国内GPS市场经过这几年的发展，可以说是已经算比较成熟了，客户群体也比较稳定，TomTom此时进驻国内，是基于什么考虑呢？
李明：其实在此之前，我们对这几年的市场做了一个调研与总结，目前正值GPS行业高速发展期，同时也进入了行业黄金时期。如果在这个时期，做一个好的市场营销策略，对客户进行一个横向掠夺，是非常了不起的一件事情。所以我们基于营销判断TomTom在这个时候进入国内市场，是非常恰当的。
问：TomTom作为全球第一品牌，在国外经营了多年，也有着非常高的知名度，而在此时才进入国内市场，会不会显得有些晚？而李总对于国内的GPS市场又是怎么看待的？
李明：刚才我说了，目前的消费增长对市场而言还是比较积极的。另外一个方面是我没有谈到的，我们经过市场调研后，发现现在市场上没有一个真正的品牌在全国能做到产品、功能、渠道、价格，以及品牌知名度同时最优与最大化的。再者，目前品牌的前三名对市场的贡献度并不足以超过20%，我认为市场还没有进入到最佳时刻。而最佳时刻的表现应该是这样的！前三个品牌总量可以掠夺到市场70%以上的份额，所以这说明国内GPS市场还属于变革的前夜，还有很多的市场空白。那么这个时候TomTom进入国内，既避免了导入期的教育成本，又理性的规避了成长期特有的价格厮杀。可以说，TomTom把握了最好的营销节点。
在欧洲，TomTom个体品牌占据了50%以上的市场份额，在北美，Garmin也是占到了50%，前十名的品牌几乎掠夺了市场80%以上的份额，所以国内GPS市场还没有开始真正品牌时代，TomTom需要加大经营力度。
问：从简历中可以看得出李总的个人工作经历非常丰富，无论是之前在恒基伟业操作商务通，还是后来在合众思壮操盘任我游，都令这两个品牌的产品在市场上有着非常高的知名度。此次是什么原因促使李总去接手TomTom的？在接手之后，李总对于TomTom在国内的渠道建设、品牌打造有什么样的计划和目标？
李明：首先我还是比较怀念和感谢在任我游工作期间大家给我的帮助和支持，尤其是郭信平总裁当时对我的信任和战略上的支持，确实后期因为一些身体方面的个人原因，而做了一些自我的修整。而与TomTom的合作，也是基于一个机缘，双方走向了一个合作的关系。
作为TomTom开放市场的中国代理商，我们在品牌、渠道建设上，首先把握的是阶段性营销的正确性，不要走错位，一步一步做扎实，在品牌建立传播中，希望用一些创新的方法，快速而有效的打开TomTom在市场的认知度和点名率，帮助渠道良性的运作，目前我们已经有了比较具体的规划，正在稳步实施。发布会之前，我们是整个品牌的预热阶段，对通路与消费者的一个告知。而这次新品发布会也是全球同步，欧洲也有管理人员到中国，这也证明了荷兰总部对中国市场的重视。在之后，我们还有一系列的营销活动，力争在年底之前，能做出TomTom在市场的好感度，终端的高点击率。
问：提到国内GPS的大品牌，屈指可数，其中任我游算一个。作为之前任我游的操盘手，李总此次带领TomTom团队，感觉与之前操盘任我游有哪些不同？今后的品牌宣传，渠道管理会借鉴之前的经验吗？还是以一个全新的模式来经营TomTom？
