长丰赛事营销对中国SUV厂商的启示
近几年SUV市场的空前火爆,让不少汽车厂商纷纷加入这一战场。谈起国内SUV所走的路线,明显存在着一些误区:一个是过于依赖产品力,几乎不做任何营销;另一个是把SUV当轿车一样推广,缺乏SUV独有的营销之道。
在众多汽车厂商中,像广汽长丰以SUV制造闻名的企业,走了一条以赛事带动营销、以赛事打造文化的发展路线,为中国SUV厂商带来了明显启示。通过不断参加越野赛事,广汽长丰一方面验证了产品的过硬品质,并将赛事资源充分利用到终端销售,让赛事营销真正贴地飞行;另一方面,广汽长丰在参赛过程中形成了自身的越野文化,并推出了各种越野体验活动,让越野变得不再遥不可及。
启示一:SUV的品质是“赛”出来的
要验证一款SUV的品质,也许有各种手段可以实现,但最长期且有效的方式莫过于接受越野赛场的考验。比起一些空谈品质的汽车厂商,广汽长丰正是通过不断参赛来验证产品的过硬品质。因为相比其他悬挂、发动机、车壳都不是一个车厂的深度改装赛车,广汽长丰的参赛车辆是在量产车的基础上进行简单改造,可以说是最“原汁原味”的了,但它却能屡建奇功,战胜众多“改装怪兽”,不得不让人赞叹广汽长丰量产车型的卓越性能。