和外商过招，东丰以优质取胜
作为车辆、船只的自我保护及牵引装置，绞盘是在越野等遇到恶劣环境时的必备自救工具。因直接或间接与生命有关，对产品的质量和性能要求自然特别严格。由于国内的越野活动不多，绞盘产品主要是销往欧美等国家。宁波市鄞州洞桥东丰电动工具厂是一家有着丰富生产和出口经验的外贸企业，凭借企业优质、高性能的电动绞盘产品，在跟外商过招时轻松取胜，成功叩启国际市场大门。
要在这样一个以质量为唯一判断标准的行业里做外贸，无疑是一个很大的挑战。“如何取得外商信任是最主要的问题”，东丰外贸部经理周曙杰说，“自公司成立之初，我们就将质量作为企业生存之根本来抓，建立起强大的研发团队和严格有效的质量控制体系，以不让客户说出一个‘不’字来严格要求自己，凭借过硬的产品质量逐渐取得了国际采购商的信任。”
在练好内功的同时，东丰启用互联网作为与外商建立贸易联系的桥梁，业务员孙小姐说：“在企业产品的网络推广上，东丰一直以来都锁定国内信誉良好的名牌网站——中国制造网（www.made-in-china.com）进行推广，通过这个专业的推广平台，我们获得了很多优质的海外客户。”而顺利通过各类国际认证，则使东丰在面对同行竞争和要求严格的买家时底气更足了。周经理称：“产品要进入欧洲市场，CE认证是敲门砖，我们凭借雄厚的技术研发能力和高标准、高品质的产品不但成功通过，还获得了ISO9001：2000质量管理体系认证。”正是由于企业有着过硬的产品质量和实力，东丰的产品远销到世界各地，获得了众多买家的信任与青睐，为企业的进一步发展打下了良好的基础。
“为了在07年广交会上进一步巩固这种信任，我们又成为了中国制造网的认证供应商，通过了SGS的实地审核。广交会期间，展位上带有SGS认证标志的“认证供应商”奖牌，吸引了众多的前来咨询的国外采购商。”孙小姐说。
作为安全装置，国际市场对绞盘性能和品质的要求不断提高，产品更新速度快，因此行业竞争的核心主要集中在技术研发和产品质量上。正是由于在核心竞争力上具有优势，东丰的外贸路越走越宽广。
