南方路机勇闯海外市场 捍卫“中国制造”
12月7日，享有亚洲顶级工程机械博览会之一的Conexpo2007亚洲国际工程机械博览会在广州顺利闭幕，作为全球顶级的工程机械展会之一，本届展会吸引了来自全球30多个国家和地区的450多家知名品牌企业前来参展。享有“搅拌专家”美誉的南方路机也参加了本次博览会，并以此为契机，展示了自己的高端产品和领先技术。展会结束后，慧聪网有幸独家采访到福建南方路面机械有限公司总经理方凯先生，以下为现场访谈实录：
慧聪网编辑独家采访福建南方路面机械有限公司总经理方凯
南方路机钟情“国际大展”
慧聪网：方总，您好!Conexpo2007工程机械博览会刚刚结束，我们看到南方路机带来了新产品参加本次展会，请您向大家介绍一下参展产品的情况。
方凯：本次展会南方路机展出了全拖挂移动式60水泥搅拌站，这种产品主要针对国外市场，因为国外公路系统较为发达，这种设备比较适用点多线长的工程施工，而且这种设备比较便于移动，国内交通网络比较好的地方也适合采用这种产品，但公路系统较为发达的国家会比较多的使用这种移动式水泥搅拌站。
前段时间南方路机参加了阿联酋展会，很多客户对移动式60水泥搅拌站和快装式斗提商混站购置意向强烈；可以看出安装方便迅速、机动性高、占地面积小在海外市场是很有竞争力的，确实也很受欢迎。目前国内市场采用固定水泥搅拌站是比较多的，因为整个公路系统还不够完善，但比如像江浙、山东等一些公路比较发达的地区就很适应。所以，我们的设备也受到很多国内客户的咨询。
慧聪网：您如何评价刚刚结束的Conexpo第二届亚洲工程机械博览会？
方凯：我在展会停留的时间很短，因为要回来与客户见面。初步感受就是国外的客户不少，但是一个问题，bauma展会和AEM展会之间，相对来说，美国人会比欧洲人开放一些，我们看到在bauma展会上，有欧洲展商同时也有不少美国展商参加，而在AEM展会上，基本上是美国企业和国内企业对话，看不到欧洲企业。从这点看，bauma展会更国际化一些。实际上，这两个展会都吸引了很多国外企业，也是国内企业展示自己品牌的平台，对树立海外知名度是有很大帮助的。南方路机这次通过参加展会，很多国外企业看到了我们在技术上新的展现。像我们这次的移动60水泥搅拌站就有很多外商咨询，到我们撤展的那一天，还有很多老外来咨询，我们技术人员就边拆展台边向他们介绍产品。
慧聪网：11月下旬，久负盛名的中东五大行业展（BIG5）在阿联酋迪拜世贸中心及机场展馆举行，据了解南方路机也组织参加了本次展会，您觉得本次展会有什么收获呢?
方凯：收获还是比较大的。以前，像参加上海bauma展会或者广州Conexpo展会，这些展会都是国际展会平台，参加这种国际展会的观众可能有客户，也可能有代理商，还有各地厂商，但是观众虽多，但往往没什么针对性，目标客户比较少。而通过这次阿联酋的展会，南方路机的目标客户和市场需求就能了解得更清楚了，比如在市场销售和技术方面应该怎么做，我们的思路就非常清晰，还有客户的文化习惯和在国外市场怎样推广，我们也有了更深刻的理解。我们这次是带设备去参展的，参展感受和参展效果是非常好的，因此，我们能更清楚了解到海外客户的真正需求。
“技术创新”与“节能环保”齐头并进
慧聪网：国内搅拌市场目前在逐渐升温，前景也是很广阔的，一度出现供不应求的现象。2007年，南方路机在搅拌市场的表现如何？随着国家的发展，环保意识的不断增强，南方路机在环保方面作了哪些贡献？
方凯：在今年，国内不少厂家确实表现的不错，因为国内整个大环境很好，经济发展都有一定的惯性，目前国家大规模的基础建设投入还会维持一段时间，比如京沪高铁就是很大的项目。在海外市场，南方路机有很大的竞争优势，特别在环保节能方面，我们投入了非常大的精力。
国家目前提倡“环保节能”，而我们的沥青再生技术就是国内现阶段搅拌类最大的‘环保节能’课题。沥青是有毒物质，废弃必然造成新的极大污染，要花钱把这些废料深挖填埋，其实它是完全可循环利用的极宝贵资源；我们的“沥青再生”技术，就能把这些废料重新处理加工成有用的新料，真正的变废为宝。
