青岛竹内：始终推出符合中国用户的机器
10月16日，第九届北京国际工程机械展览与技术交流会在京开幕，本次展会吸引了来自28个国家和地区的600多家展商前来参展。作为近年来不断提升的小型挖掘机来说，本次展会共有十多种品牌参展，国产小挖和来自日本、欧洲等国际品牌的小挖在展会上将一决高下。慧聪网今天邀请到竹内工程机械（青岛）有限公司（以下简称：青岛竹内）副总经理真壁幸雄先生，请他为我们讲述日本竹内在中国的发展情况和本次展会的感受。以下为采访实录：
竹内工程机械（青岛）有限公司副总经理真壁幸雄先生
慧聪网记者现场采访青岛竹内副总经理真壁幸雄
慧聪网：您好，首先请介绍一下青岛竹内本次参展的情况，主要带来了哪些主打产品？
真壁幸雄：好的。我们青岛竹内这次展示的机器设备中，有在中国生产的两种机型，分别是TB150C小型挖掘机、TB175C小型挖掘机，它们是在中国生产并且在市场销售的小挖产品。还有就是TB153FR小型挖掘机、TL150滑移装载机两种机器，这两种机器分别是在日本生产的。所以，本次我们出展的机器总共有4个机型，中国产和日本产都有两种机型。
慧聪网：我看到本次青岛竹内也是首次带来滑移装载机进行展示，这在以往展会是没有过的，该机器在青岛也没有生产，请介绍这款产品的情况，为什么要展示这款产品？这个机器有哪些亮点？
真壁幸雄：当初我们把这个系列的滑移装载机产品开发之后，首次进入的就是欧美市场，刚开始这种滑移装载机在欧美市场处于空白状态，我们是从零起点开始做的。现在已经15年过去了，日本竹内总部每年这种机型在世界范围的总销量达到25000多台。同时，我们在欧美市场占有率也在逐渐扩大，包括澳大利亚、新西兰等市场，我们的机器占有率也是呈现上升的趋势。本次BICES展会之所以要展示TL150型滑移装载机，是因为我们预测不久的将来，中国市场将对这方面的机器需求量会越来越高。
在该机器的性能特点方面，TL150滑移装载机和我们的小型挖掘机配合使用效果非常好，因为它们都是在小范围内作业，都可以在小的空间进行。因为小型挖掘机的作业都是在狭窄空间进行，这样挖掘机挖土之后，如果需要运输的话，滑移装载机可以很顺利的工作，所以这两种机器配合效果非常好。因此，我们对TL150机器，包括日本还有TL130、TL140等系列产品，后期登陆中国市场抱有很大希望。
慧聪网：在国际品牌的滑移装载机领域，有很多厂商做的都不错，像CASE、BOBCAT等厂商的设备也做的很不错。竹内依靠日本本国的技术进行研发，在技术创新和市场推广方面，有什么样的策略来占领市场呢？
真壁幸雄：你刚才说的欧美市场这些厂商，是日本竹内进入欧美市场三个年头之后，他们才开始研发制造这个机器设备，这个产品的开发首先是我们开发的，是我们打入欧美市场三年之后，他们才开始慢慢的出现和我们类似的机型。在我们进入欧美市场之前，他们是没有这些机型的。这主要是由于滑移装载机的制造技术上要求非常高，而是我们首先推出了这种机器，让用户接受了这种高效率的工作机器。
关于欧美厂商生产的机器和我们生产的机器，竹内的机器在操作上有很大的简便，包括我们产品的寿命和耐用性是非常好的，还有在驾驶机器的时候，特别在颠簸的路面行驶，竹内滑移装载机表现的非常平稳，驾驶员坐在里面很舒服。另外，我们在产品的售后服务方面和他们也很不相同。从外表上来看，我们的机器和欧美的机器看起来比较相似，但是双方的机器在很多细节上有很大的差别。在竹内滑移装载机投入市场之前，我们都要进行大量的操作实验，通过实验我们能够制造出性能非常优良的滑移装载机。
除此之外，竹内的产品在价格方面，可以说比其他厂家要稍微高一些，但是从质量上和性能上，也是和他们不一样的，这是竹内和欧美的机器最基本的差别点。
竹内TL150型滑移装载机
慧聪网：在本次展会上展出滑移装载机机器之后，青岛竹内公司有没有计划在中国市场开始推广这个产品？
真壁幸雄：我们正在考虑这方面的事情，我们正在考虑投放中国市场，同时这也是本次展会推出这个机器的原因。但是在推广这个机器之前，中国市场需要对这种机器达到一定的需求量，我们才能开始生产投放这个产品，进而在市场上推广。当前，我们需要更多的用户来了解我们这个机器，让用户真实切身感受这个设备优越的性能，在这种情况下，用户对它的需求量慢慢提高之后，我们才开始生产这个设备。
慧聪网：在中小型挖掘机的市场推广方面，尤其是今年青岛竹内公司成立之后，有哪些新型小挖推出？
真壁幸雄：像我们的TB150C小挖是2006年打入中国市场的，在2007年8月份，青岛竹内投入了TB175C小挖的生产，因为它更多的符合中国用户的需求和使用习惯，我们把这个机器作为新机型投入市场之后，我们还会考虑将13吨、14吨挖掘机逐渐投放中国市场，今年主要投放市场的就是TB175C型小挖。
慧聪网：这款TB175C型小挖的市场销量目前是怎样的？
真壁幸雄：今年8月份，我们正式在中国市场推出这个产品之后，已经受到客户的欢迎，我们对这个产品也是抱以很大的希望。现在，有很多客户非常关注这个机型，有很多用户和代理店正在准备和我们签购机合同，准备使用或者销售我们的产品。但是现在整体效果如何，还需要再继续观察一段时间，才能知道这个机型在市场上到底是一个怎样的情况。
慧聪网：在小挖的市场推广方面，青岛竹内代理商的销售工作进展如何，他们主要推广哪些机型？
真壁幸雄：在代理店方面，当我们开始投放TB150C机型的时候，从代理店反馈回来的情况显示，还是希望有一些更大吨位的机型推出，代理店在实际销售150C机型过程中，也是要求希望有一些大吨位的机型。代理店也对这次175C机型报以很大的期望，他们也是希望比TB150C更大一点吨位的产品，来做更大的施工项目。我们也是根据代理店的反馈信息，根据他们的要求，TB175C型小挖也是根据代理商的要求，今年正式推出这个大的机型。
青岛竹内TB175C小型挖掘机
竹内TB153FR型小型挖掘机
慧聪网：对于前不久召开的第11届挖掘机年会上，协会提出了挖掘机要逐渐实现和达到“节能减排”的要求，竹内小挖是怎样做的？
真壁幸雄：目前，我们在欧美市场的机器设备上已经开始安装新型发动机设备了，发动机将按照欧洲的要求，我们已经做到节能并且降低排放，达到了很高的标准，明年我们向欧洲市场正式开始投放。对于中国市场来说，我们现在的挖掘机燃烧的都是柴油，如果柴油的纯度不是很高，对于这种节能减排要求很高的发动机来说很容易受损。当前，中国市场的柴油纯度还没有达到这个标准，所以说，这个是在中国现在很难实现的一个状况。虽然行业现在提出了这个口号，但是对于中国柴油纯度要求不高的情况，这还是很难实现的。我们即使在欧美市场实行了这种要求，但是在中国市场还是很难实现的。
慧聪网：青岛竹内公司成立之后，对于公司后期市场的发展战略规划是什么？
真壁幸雄：竹内作为世界专业的小型和中型挖掘机生产厂家，我们在欧美市场的销售业绩做的非常好。通过这个，我们将进一步进入中国市场，我们对中国市场关注是非常高的。后期，我们会根据对欧美市场的战略方式来制定中国市场的发展计划，把竹内的品牌打出去。出于这一点考虑，我们也是把中国青岛作为我们公司在海外的一个生产基地，也是我们占领中国市场的前提。
关于战略方针，我们会同样像占领欧美市场一样，比如澳大利亚、欧洲、北美等地，我们会以同样的方式，逐渐在中国扩大我们的市场份额。
慧聪网：当前，很多中国小挖品牌正在逐渐成站起来，小挖市场占有率及排名情况也正在出现很多中国品牌，他们进步都很快。面对不断竞争激烈的中国国内市场，青岛竹内准备如何应对？
真壁幸雄：为什么竹内的机器会在欧美市场占有很高的市场占有率，就是因为我们机器的性能是非常齐全的。另外，在同类型机器中，我们机器的质量和技术标准是非常优秀的。中国市场上很多用户也会更多的了解我们的机器，通过很多市场推广和展会展示，他们会更多的知道我们机器的性能。因此，竹内将通过产品的质量、产品的性能来让中国用户来认可我们的机器。
慧聪网：竹内参加本次展会有什么样的收获？
真壁幸雄：竹内是在中国第三次参加这样的展会，关于本次展会的感受就像欧美市场一样，因为中国市场现在的发展速度非常快，中国市场的竞争也非常激烈。通过展会，我们更多的了解到各个厂家的机器，通过参加国内这些展会，我们可以对中国小型挖掘机的发展趋势有很好的了解，这是我们参加这次展会的主要目的。
