国内户外用品行业身陷两难
8月2日，为期4天的2009亚洲户外用品展览会在南京画上了圆满的句号。此次展会在全球金融危机的大环境下逆势上扬，无论从展馆规模、参展商数量还是专业观众数量上都创下了历史新高。随着国内人们生活水平不断提高，国内户外消费市场近年来也一直保持着40%的高速增长。去年我国户外用品市场销售已经达到38亿元，在旺盛的市场需求下，越来越多的国内外户外用品经销商和生产企业看好国内市场，而高速增长的国内户外消费市场也让身处金融风暴中心的国际户外品牌对国内户外市场倍加青睐。
是继续贴牌，进行劳动密集型生产，赚取微薄的生产收入？还是从研发着手，及早树立品牌，拥有自己的品牌溢价？面对迫不及待进军中国的国际户外品牌，毫无户外用品经验的中国企业正迎来又一次的考验。
抢占新兴市场
中国户外运动市场正在成为全球瞩目的地方。7月15日，美国户外品牌 L.L.Bean向中国的潜在合作伙伴发出考察邀请，以推进其进入中国市场的步伐。L.L.Bean高层对记者表示，经济危机不会影响其在中国的投资以及相关业务。“况且，Colunbia、The North Face都已经拥有在华业务，这让我们很着急。”
携手L.L.Bean的还有欧洲户外用品公司Fenix，其 CEO Martin Axelhed向记者表达了相同的意愿，随着公司对未来市场的考虑，公司已把目光瞄向中国。目前，Fenix非常希望在中国找到一个合作伙伴，并建立一家中瑞合资企业，将Fenix带入中国市场。
同样在去年，邻国韩国户外用品品牌TrekSta也首次踏入了中国市场，并计划从今年开始在北京建立16家直营店，未来两年在上海、广州、成都等地成立40家，宣称要将时尚健康的生活理念和方式带给中国消费者。
“自2000年户外产业形成以来，户外用品以年均48.9％的平均增长率在发展，这甚至超过了同期的IT业。”中纺协户外用品分会常务副会长韩云钢曾经对媒体表示。
一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年户外用品的销售将达到60亿~80亿元人民币。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50%增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元。
可以说，户外运动行业是一个正处在培育期的新兴行业，其前景不可限量。
避免贴牌上瘾
而据记者了解，目前国内的户外市场主要被国外品牌占据。这几年，中国本土的户外品牌无论是品牌商还是零售商，规模都不大。正基于此，外资纷纷看好这个在国外发展成熟、在中国具有发展潜力的市场。
业界专家李辉表示，从户外装备及户外运动的种类来讲，国内户外品牌的制作技术还远比不上国外企业，但随着国际户外品牌与中国企业合作，国内户外产业与国际户外产业之间的差距将缩减。李辉同时坦言：“目前的外方寻求的合作无外乎是贴牌生产，中国企业仍处于盈利的低端，‘中国制造’的尴尬还没有摆脱。”
更为重要的一点是，中国作为新兴市场，消费者第一眼看到的洋品牌已经取得了得天独厚的领先地位。李辉拿皮尔卡丹向记者举例：“Colunbia、The North Face等国际品牌就如同当年的皮尔卡丹，现在浙江商人想买这个牌子，无非就是买回消费者的心理认同。”
威富集团（VF）亚太区户外运动副总裁费宝乐向记者表达了同样的态度，他认为中国的户外消费者与欧美消费者明显不同。“中国的消费者愿意把自己说成是第一代，有能力改变自己消费的人都愿意把自己的消费与品牌挂钩。”
正基于此，在国内很多有资金实力的经销商开始涉足户外用品领域，他们对户外品牌的认知也越来越理性。探路者2009年1月刚刚迎来了10周年的生日，并请到王石为品牌代言。
“在一定程度上，王石就是成功的代表，他本身就已经具备了品牌传播力。”探路者工作人员对记者表示。
厂商与经销商的战争
作为晋江户外运动的先行者，福建乐登体育用品有限公司已携手美国骆驼率先征战国内户外运动市场，亲历了国内这场户外运动风潮的兴起。
福建乐登体育用品有限公司董事长陈瑞典表示：“现在，可以说是户外运动最好的发展机会！”正是看中眼下户外运动发展的大好时机，经过整整两年的筹备，乐登今年又将重磅推出法国顶级户外品牌圣弗莱，它将成为乐登多品牌经营中高端定位的户外品牌之一。
就在乐登把市场做得如火如荼的时候，一部分反对之声也传播开来。国内户外运动工作人员对记者表示，现在的户外市场，基本上被经销商占领。外商出品牌和技术；中国企业加工生产、负责经销。中国本土品牌很难生存。
值得注意的是，经销商的品牌营销工作使国外品牌在华影响根深蒂固。像探路者这样的自主品牌将面临更大的挑战。
近日，乐登刚刚又拿下了2009-2012年亚洲青少年环保登山队的冠名权。陈瑞典说：“乐登此次拿下亚洲青少年环保登山队的冠名权，将向他们提供法国圣弗莱的户外装备，不仅仅局限于乐登旗下的单一品牌，更希望通过环保登山队的业内交流，带动圣弗莱在亚洲户外运动市场的知名度和影响力。”
据了解，中国2008年拥有415个户外品牌并不算多。但是激烈的竞争，让“活下去”成为这个在中国仅有10年左右发展历程的行业关键词。
多年来，如何解决中国制造和中国创造这两个矛盾体一直困扰着整个行业，也许这个难题又将附着在户外运动品牌的身上。
